Du salaire au TJM freelance : combien facturer en maintenance ?

Un salaire net n'est pas un TJM

Un salaire net de 2 400 €, ce n'est pas un TJM de 300 €. Passer indépendant, c'est encaisser 100 % de ta facture mais payer ce que l'employeur payait pour toi : cotisations sociales, congés, arrêts maladie, formation, matériel, compta. En moyenne, un technicien de maintenance salarié coûte 1,8 à 2,2 fois son net à l'entreprise. Ton TJM doit couvrir ce delta, plus les jours où tu ne factures rien. Compte 200 à 220 jours facturables par an au mieux : le reste part en congés, prospection, week-ends et intempéries.

Le piège classique : diviser ton ancien salaire par 21 jours. Faux. Un salarié travaille environ 218 jours mais est payé 365. En indépendant, tes 5 semaines de congés, tes jours fériés et tes creux ne sont plus financés par personne. Pour retrouver 2 400 € net par mois en micro-entreprise, il te faut environ 3 200 € de chiffre d'affaires mensuel : les cotisations (21,2 %) en prélèvent près de 700 €. Réparti sur 16 jours facturés, ça fait à peine 200 €/jour juste pour égaler ton ancien salaire. Sauf qu'en indépendant tu payes en plus la RC pro, la compta, l'outillage et ta propre mutuelle : une fois ces frais intégrés, ton vrai plancher grimpe autour de 350 €/jour. En dessous, tu bosses à perte par rapport à ton poste de salarié.

La formule : du net visé au tarif journalier

Fais le calcul à l'envers, depuis ton net. Étape 1 : ton chiffre d'affaires nécessaire. En micro-entreprise tu gardes environ 75 % de ta facture (cotisations 21,2 % du CA, plus CFP et CFE) ; en portage salarial, environ 50 % après charges et frais de gestion. Étape 2 : divise par tes jours facturés. Objectif 2 500 € net/mois en micro : 2 500 ÷ 0,75 ≈ 3 330 € de CA ; sur 16 jours, TJM plancher ≈ 210 €. En portage : 2 500 ÷ 0,50 = 5 000 € de CA ; sur 16 jours, TJM ≈ 315 €. À net égal, le statut te fait passer du simple au double sur le tarif.

Le paramètre qu'on oublie : les jours réellement facturés. Sur 365 jours, retire week-ends, 5 semaines de congés, jours fériés, formation et intercontrats. Il reste 200 à 220 jours facturables au mieux, souvent 180 la première année d'indépendant. Base ton TJM sur 16 jours par mois, pas sur 21. Chaque jour non facturé que tu oublies, c'est environ 6 % de tarif à rattraper sur les autres. Mieux vaut un TJM de 420 € tenu 15 jours qu'un TJM de 320 € rêvé sur 20 jours qui n'arrivent jamais. Le plancher calculé (210 €) n'est qu'un point de départ : ta cible réaliste, frais et marge compris, se situe plutôt entre 350 et 420 €.

Les fourchettes réelles du TJM en maintenance (2026)

Sur le terrain, un technicien de maintenance industrielle indépendant facture le plus souvent entre 300 et 520 €/jour, avec un médian autour de 400 €. Junior (0-2 ans) : 300 à 360 €. Confirmé (3-7 ans) : 380 à 460 €. Senior polyvalent (+7 ans, élec/méca/automatisme) : 470 à 520 €. En régie ou en remplacement type intérim, compte plutôt 300 à 450 €. Un responsable ou chef de maintenance en freelance grimpe plutôt à 600 à 780 €/jour. Ces fourchettes bougent avec la région, la criticité de la ligne et la rareté de ta spécialité.

Certaines compétences font grimper le tarif. Un automaticien Siemens TIA Portal ou Schneider dépasse souvent 500 €/jour. La robotique (ABB, Fanuc, KUKA), la vision industrielle ou la maintenance prédictive se paient au-dessus de 550 €. Le soudeur qualifié (licence en cours de validité) et l'électromécanicien habilité HTA tiennent 400 à 500 €. À l'inverse, une maintenance N1 généraliste sans habilitation plafonne vite vers 300 €. La règle est simple : plus la panne coûte cher à l'arrêt, plus ton TJM est légitime.

Micro-entreprise ou portage : ce que le statut change à ton net

En micro-entreprise, tu gardes le plus : cotisations de 21,2 % du CA (prestations de services artisanales/commerciales BIC), soit environ 75 % net avant impôt. Plafond de CA services 2026 : 77 700 € HT. Attention, tu factures la TVA dès 37 500 € de CA (seuil de tolérance 41 250 €). Zéro salaire minimum imposé, mais zéro chômage, pas de bulletin de paie, retraite faible. C'est le statut idéal pour démarrer à son compte, tester ton TJM et garder de la trésorerie. À 420 €/jour sur 180 jours, tu fais 75 600 € de CA, juste sous le plafond, soit environ 57 000 € net avant impôt.

Le portage salarial te transforme en salarié : tu factures via la société, elle prélève 5 à 10 % de frais de gestion puis les charges. Résultat : environ 45 à 50 % de ta facture en net. Plus cher, mais tu gagnes chômage, mutuelle, retraite cadre et bulletins de paie, utiles pour décrocher un crédit immobilier. Plancher légal 2026 (CCN portage salarial) : environ 3 000 € brut/mois minimum. Concrètement, il te faut un TJM d'au moins 300-350 € pour que le portage tienne. Beaucoup de techniciens indépendants démarrent en micro, puis basculent en portage.

Les leviers qui font grimper ton TJM

Ton TJM n'est pas gravé dans le marbre. Les majorations réelles du secteur : astreinte et travail de nuit (+25 à +50 %), week-end et jours fériés (+50 à +100 %), grand déplacement (indemnités, logement, parfois +10 % sur le tarif). Une intervention d'urgence sur ligne arrêtée se négocie au tarif fort : l'industriel perd des milliers d'euros par heure d'arrêt, ton tarif de 500 € devient une évidence. Facture toujours le déplacement à part (0,40 à 0,60 €/km ou forfait) : il ne doit jamais manger ta marge d'indépendant.

Les autres leviers : des habilitations à jour (électrique B2V/BR/BC/H0, CACES, travail en hauteur) valent 30 à 80 €/jour de plus chacune. La polyvalence élec + méca + automatisme justifie le haut de fourchette. Un historique client et des références solides te font passer de 380 à 480 € sans changer de compétence. Enfin, la rareté locale : sur un bassin en tension (chimie, agro, pharma), un bon technicien indépendant fixe son prix. Documente tes interventions : chaque preuve chiffrée est un argument de TJM à la prochaine négociation.

Ne facture jamais sous ton seuil de rentabilité

Avant d'accepter une mission, calcule ton plancher. Additionne : ton net cible, tes cotisations, tes frais réels d'indépendant (assurance RC pro 150 à 400 €/an, véhicule, outillage, EPI, compta 600 à 1 500 €/an, mutuelle). Divise le tout par tes jours facturables réels. En dessous de ce seuil, tu paies pour travailler. Repère terrain en maintenance industrielle : ne descends quasiment jamais sous 300 €/jour en micro, 350 € en portage. Une mission longue et proche de chez toi peut justifier une remise de 5 à 10 %, jamais de 30 %.

Le bon TJM n'est ni le plus haut ni le plus bas : c'est celui que tu tiens, mission après mission, sans t'épuiser ni brader ton métier. Chez Industrie Libre, on capte les missions et on négocie le tarif à ta place : tu te concentres sur la technique, pas sur la paperasse. Zéro commission au lancement, 100 % gratuit pour les techniciens. Entre ton profil dans le calculateur de TJM : en 2 minutes tu obtiens ta fourchette réelle et ta place dans le vivier des indépendants. La liberté, sans la solitude.

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